1、让赛车成为润滑油基因的一部分

与此同时，零公里的差异化还体现在营销以及服务门店上。

第一，零公里推出钢铁侠小铝罐、ZM系列高性能润滑油。与普通同等级别的油品相比，赛用油加入了性能添加剂，不仅为车主带来更轻快的良好体验，对车辆零部件的保护效果更好。

第二，做好B端营销。王玉萍认为，客户的第一认知是服务品牌，然后是产品品牌。

“国内外润滑油品牌的最大差距在品牌营销上。近几年，国货当自强的口号越来越响亮，客户对国产品牌的认知度提高了，市场也变得好做起来。零公里持续与各大媒体合作宣传，在受众群体修理厂端方面，慢慢形成品牌穿透力。”

第三，为门店做“产品+服务”，即将产品、设备、营销、规范操作流程、落地培训等一系列服务打包成“深度养护”项目，跟只做制造产品的服务模式区别开，为门店做差异化、精细化的项目服务输出，加深双方之间的合作粘性。

以零公里主打为门店赋能的“发动机变速箱养护”项目来说，在低毛利时代、大家都在打价格战的时候，作为特色项目，既能体现维修企业的专业度和差异化，为客户带来良好的体验，还能解决盈利能力问题。

为更好的服务于汽车后市场，零公里于2012年成立了山东圣罗萨汽车养护维修有限公司，发展直营汽服门店，为车主提供汽车维修、美容、深度养护、改装、性能升级、车险轮胎、钣金喷漆等综合一站式汽车服务。

2020年12月12日，中鑫之宝-圣罗萨万达店盛大开业，旨在为山东济南豪华车车主带来全新的养护和用车理念。

据悉，门店近1200平米，由圣罗萨百分百控股，中鑫之宝提供豪华车维修技术、管理经验、服务理念和备件体系等，结合门店优质服务体验感等，打造豪华车专修样板店和精品店。

圣罗萨连锁作为零公里集团的全资子公司，是这家润滑油制造商为了让品牌和产品更好地触达终端，重资产投入的运营项目，仅两年时间，在济南已经布局了16家直营连锁门店。

目前，圣罗萨汽修连锁全部采用直营模式。其中包括1家豪华车专修门店，1家变速箱维修门店，1家发动机精修中心，1家改装门店，1家钣喷服务中心、3家天猫养车门店，以及若干社区店、商业区店、工业园区店及停车场店，面积在300-1500平米不等。

 “2个工厂，16家门店，5个赛车队，做了5个精养项目，1000家精英店，服务于全国10万家门店。 我们做了这么多，零公里集团也致力于成为为汽后输出更多能够赚钱的特色产品、精养项目、运营培训、技术服务，全方面解决方案的综合服务企业，打透我们这个垂直的产业价值链。”零公里集团执行总裁王玉萍曾在汽车服务世界大会上如是说。